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优发国际下载相比之下,绝味食品却是另外一番景象。同样是在2006年,戴文军已经通过加盟和自营混合型模式开了61家门店。三年后,绝味食品已经在全国19座城市站稳了脚跟,门店也顺利突破了2200家。戴文军和他的创始团队干过医药销售代表,对于怎么推销产品再熟悉不过,于是率先打出了“鸭脖领导品牌”的营销标语,并将“低投入、高回报”作为加盟绝味食品的主要宣传点。事实上,绝味食品确实也是这么做的,以一家投入为30万元的绝味加盟门店为例,平均每年的利润约为10到20万元,一年半便可收回投资,投资回报率约为50到66%。加盟连锁模式让绝味食品在行业红利期内迅速斩获了不少市场份额,很快就在门店数量上把周黑鸭远远的甩在身后。原本绝味食品的崛起并没有威胁到周黑鸭的头部地位,但在直营门店这样的重资产经营模式下,周黑鸭一直领先行业的净利率开始不断下滑,从2017年到2019年上半年,净利率分别为23.4%、16.8%和13.8%。而绝味食品在加盟和自营混合型模式下形成了规模效应,净利率迅速蹿升至15.92%,一举反超周黑鸭。

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